中小企业前进中国，贸易发展局是捷径

中国1.3亿人口的庞大市场，是不少本地中小企业虎视眈眈的对象。尤其中国已是马来西亚第4大出口市场，我国对中国的出口，每年都录得双位数字的增长。

马来西亚的中小企业常常被喻为"敢死队"，特别是华裔企业，惯于在劣势中打拼，这种精神在开拓国际市场时是很大的优势。假设各方面的条件都准备充足了，中小企业该如何踏出前进中国进行贸易的第一步？

（一）马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）

马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）在中国上海、北京及深圳3地设立了办事处，协助中小企业进军海外，包括到中国参加展销会、参加会议、做出口市场研究等，其中部分开销亦可获得MATRADE的部分拨款，是非常务实的协助。

此外，MATRADE举办的马来西亚国际贸易展（INTRADE），专门为无法亲自到访其它国家接触买家的中小企业，提供一个平台让他们向国际市场宣传他们的产品和服务。尤其是对想尝试出口业务、却又面对资金局限的小型企业来说，这是一个很好的贸易契机。

INTRADE也特设入境采购使团，透过它在全球38个国家的环球联系，邀请海外买家前来马来西亚观展。每年均有不少来自中国的买家前来寻找产品和服务供应源，这是本地中小企业进军中国市场的另一个渠道。

欲知更多详情可浏览MATRADE的网站http://www.matrade.gov.my/

（二）香港贸易发展局（HKTDC）

贸易展一向来是做生意的重要门路之一，除了能够搜集资料，也体现了人与人接触的奇妙效应。

在香港举行的一些国际贸易展，在亚洲有数一数二的重要地位。对于想进军中国市场的马来西亚中小企业，这个平台不但可以让他们找到适合的买家，更可物色未来合作伙伴，同时可以跟其它参展单位交流切磋。即使找不到中国的买家，也可建立国际网络，对中小企业未来的发展意义深远。

香港贸易发展局举办展览会的历史已久，每年举办超过30个国际贸易展，包括钟表展、国际珠宝展、礼品和玩具展、时装节及国际影视展等等。香港贸易发展局提供齐全的服务，例如在其网站上张贴参展供应商的资料、介绍可靠的展商和卖家、提供买卖双方初步筛选和搭配，甚至还定期以电邮寄发最新的资讯。

两岸经济的一体化？

中国大陆、台湾及香港两岸三地所将面对的经济集团化压力，不仅来自欧洲和北美洲，同时也来自亚洲地区。为了面对这项新挑战，两岸三地唯有加强经济合 作，以便扩大内部市场，凝聚经济实力，争取对外竞争的优势。

两岸三地加强经济合作关系，是否意味着建制性的经济一体化？还是只能在非建制基础上，发展投资贸易关系？其实，这种“两者择一”的争论意义 不大，还不如从实际面出发，去探讨经济合作的方向和内容：

（一）台湾和香港的一些经济学者参考欧美经济一体化的例子，认为一体化的第一阶段必定是互免关税的“自由贸易区”。由于中国大陆及港台在经济体制和发展水平上存 在的差异，实行自由贸易区不太可能，因此有人认为不可能实现经济一体化。参考东盟的经验，一体化并不一定是实行自由贸易区，而可以从互惠关税开始，分15 年逐步降低关税。这种方式是否有助于两岸三地经济的发展和共荣，值得探讨。

（二）有的经济学者认为，两岸三地若要实现经济一体化，中国大陆只能搞劳力密集 产业，台湾和香港则适合搞资本和技术密集产业。这是很奇怪的逻辑，比如欧洲共同体从来没有要求发展水平较低的南欧各国专门搞劳力密集加工业。无论是劳力密 集产业或资本和技术密集产业，当港台企业在中国大陆参与其中时，对三方的经济发展都有益处。关键是中国大陆必须在内陆地区实行同样的开放政策，并提升基础 建设，以吸引外来投资，通过各地区的配合来吸引港台资本和技术的多面参与。

（三）中港之间的高科技产业合作已经开始，而台湾也开始意识到两岸科技合 作的价值，开始允许科技人员的交流。由于高科技产业的开发需要大规模投资，以及高级科技人员的参与，两岸三地如果在这个领域进行研究开发及生产合作，则必 须要有民间和官方的密切合作及安排，并可以推广至能源开发、大型基建开发等合作领域。

由于两岸三地在政经体制和发展水平上，存在高度的差异，以及两岸政治关系等原因，因此目前谈论这三个华人社会的经济一体化，似乎不切实际。 不过，来自欧洲、北美洲及亚洲本身的经济集团化的压力，势必会使到这三个具有地缘和文化亲近性的华人社会，在经济上进行更紧密的合作，并在互惠互利的原则 下，建立一个具有良好协调功能的经济协作系统。